Laat de klant naar jou komen
Laat de klant naar jou komenJe werkte voor een baas. Het bedrijf zorgde voor de opdrachten en de administratie. Na verloop van tijd dacht je: dit kan ik ook. Je bouwde je bedrijf op de bestaande relaties die je had uit de tijd dat je voor je baas werkte. Je liet een website bouwen door een kennis. Maar na een tijdje merkte je dat er steeds minder opdrachten uit je bestaande relaties kwamen. Je was al die tijd druk met opdrachten, tijd om aan acquisitie te doen was er niet. En je gaat jezelf toch niet verkopen? Nu wordt het echt tijd dat er meer nieuwe klanten komen. 'Waar vind ik ze?', of beter nog: 'Hoe vinden ze mij?', zijn vragen die in je opkomen. Laat de klant naar jou komen leert je in beeld te komen bij de doelgroep op het moment dat ze zoeken naar de oplossing die jij ze kunt bieden.
Erno Hannink had ruim tien jaar ervaring in management-, marketing- en salesfuncties bij verschillende bedrijven voordat hij in 2006 besloot voor zichzelf te beginnen. Daarnaast heeft hij sinds 2005 de weblog enthousiasmeren.nl die gaat over klanten vinden en binden. Hij geeft presentaties over klanten krijgen via internet, organiseert workshops en schrijft vele artikelen over dit onderwerp. Natuurlijk werkt hij ook dagelijks aan de projecten van zijn klanten om ze te helpen met klanten krijgen via internet.
Uit een recentie bij Managementboek:
Laat de klant naar jou komen' van Erno Hannink is een boek dat zelfstandig professionals helpt klanten te krijgen via internet. Het boek leert alles over bloggen, hoe je een goede nieuwsbrief opstelt en verstuurt, hoe je contact met een doelgroep opbouwt en onderhoudt en hoe je sociale netwerken als Twitter en LinkedIn nuttig inzet. Hannink houdt zich nadrukkelijk verre van de theorie over het vermarkten van diensten, om zich volledig op de praktijk te kunnen richten, de praktijk van het inzetten van internet om jezelf zichtbaar te maken voor nieuwe opdrachtgevers. Want dat is immers waarvan de zelfstandige het moet hebben."